Congresso Andav 2026 reforça o protagonismo do mercado de distribuição de insumos agropecuários. Foto: FD Fotografia
O mercado de distribuição de insumos agropecuários deu início à programação da 15ª edição do Congresso ANDAV nesta terça-feira, 11 de agosto de 2026, em São Paulo. O encontro reúne mais de 260 marcas expositoras e projeta receber 18,5 mil congressistas ao longo de três dias de atividades focadas em inteligência de mercado, gestão de estoques e novas modalidades de financiamento rural.
A dimensão financeira do segmento sustentou os pronunciamentos das autoridades presentes na solenidade de abertura. O secretário-executivo da Agricultura e Abastecimento do Estado de São Paulo, Diógenes Kassaoka, destacou que a comercialização de insumos agrícolas e veterinários no país movimenta mais de R$ 160 bilhões anualmente, operando como ponte direta entre a indústria de defensivos, fertilizantes e sementes e o produtor final.
A evolução do modelo de negócios exige adaptação rápida às demandas do campo. O presidente do Conselho Diretor da ANDAV, Marcos Chaves, ressaltou que a busca por eficiência operacional orienta as empresas na entrega de soluções voltadas à redução de custos e elevação do teto produtivo. A visão foi acompanhada pelo diretor de Negócios e Inovação Tecnológica da Embrapa, Alexandre Alonso Alves, e pelo vice-presidente da Fiesp, Roberto Betancourt, que defenderam a integração entre a pesquisa científica e a estrutura fabril.
Inteligência aplicada: "As tecnologias vão reduzir o uso de insumos e o distribuidor do futuro será cada vez mais um parceiro de inteligência aplicada", avaliou Ingo Plöger, presidente da ABAG.
A migração do papel tradicional do comerciante para o de consultor estratégico pautou o painel "Agroeconomia Brasileira: Reflexões para o Futuro, Tendências e Oportunidades", moderado pelo presidente da MPrado Consultoria, Marcelo Prado. A diminuição na quantidade física de produtos aplicados por hectare coloca a prestação de serviços no centro da rentabilidade das revendas.
A proximidade geográfica com as propriedades rurais mantém as distribuidoras em posição estratégica para a concessão de crédito privado. O CEO da Agrológica, Antonio Botelho, explicou que o conhecimento detalhado sobre o histórico do agricultor possibilita a montagem de operações financeiras customizadas. O executivo apontou que o desafio atual consiste no aperfeiçoamento das ferramentas de análise de risco.
As transformações estruturais impulsionadas pela matriz energética ganharam espaço nos debates moderados pelo chanceler da Harven Agribusiness School, Marcos Fava Neves. A expansão da indústria de biocombustíveis consolida um canal contínuo de absorção para a produção nacional de soja e milho, impactando a logística e o processamento industrial.
Demanda previsível: "A cadeia dos biocombustíveis não é uma pauta das usinas, mas de todo o agro", afirmou João Marcelo Dumoncel, CEO da 3tentos.
A complementaridade entre a fabricação de etanol, biodiesel e ração animal estabelece um ecossistema de economia circular nas regiões agrícolas. A vice-presidente da Unibio MT e líder em Biocombustíveis na Caramuru, Janaína Lemes, pontuou que essa integração estimula a diversificação de culturas e garante rentabilidade ao investidor rural.
A palestra de encerramento do primeiro dia, proferida pelo economista Ricardo Amorim, projetou o comportamento das cotações internacionais das commodities agrícolas. A análise aponta para o surgimento de um novo ciclo de valorização, sustentado pela oscilação no preço do petróleo, desdobramentos de conflitos geopolíticos e pela aplicação de barreiras tarifárias pelos Estados Unidos.
Segundo o economista, as medidas protecionistas adotadas por Washington para incentivar a indústria norte-americana tendem a pressionar o valor do dólar no mercado global. O enfraquecimento da moeda americana amplia o poder de compra de países importadores, garantindo sustentação aos preços das matérias-primas agropecuárias brasileiras no comércio exterior.
A programação oficial incluiu a entrega do Prêmio ANDAV de Reconhecimento, na categoria Defesa do Setor, à advogada especialista em Direito Socioambiental Samanta Pineda. A homenagem foi entregue pelo presidente executivo da entidade, Paulo Tiburcio.
