Osmar começou no amadorismo, se profissionalizou com apoio do Senar/MS e agora atinge emrcados internacionais. Foto: Michael Franco
O comércio global deixou de ser um privilégio exclusivo das grandes tradings de commodities e passou a figurar no planejamento estratégico de pequenas e médias agroindústrias de Mato Grosso do Sul. Entre os dias 7 e 13 de junho de 2026, cinco empresas sul-mato-grossenses participarão da Feira Alimentec, em Bogotá, na Colômbia. A comitiva estabelece um marco importante para a economia regional, visto que Mato Grosso do Sul assegurou a maior representação estadual brasileira nessa missão internacional.
Clique aqui para se inscrever.
Essa inserção competitiva no exterior ocorre por meio do AgroBR, um programa gratuito desenvolvido pela Confederação da Agricultura e Pecuária do Brasil (CNA) e operado localmente pelo Sistema Famasul. A iniciativa conta com a cooperação da Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (Apex-Brasil) e do Sebrae, oferecendo capacitações e rodadas de negócios. O foco principal é descentralizar o acesso ao mercado externo, viabilizando novos canais de faturamento para o campo.
A preparação dos empresários rurais exige uma reformulação nos processos internos, aspecto no qual a Assistência Técnica e Gerencial (ATeG) do Senar/MS desempenha um papel de sustentação nas propriedades. O suporte de campo foca no ganho de eficiência produtiva e na padronização dos itens, organizando a base fabril para cumprir as rígidas exigências sanitárias dos compradores estrangeiros. Sem essa organização primária, a inserção no mercado aduaneiro se tornaria inviável.
Antes de cruzar as fronteiras nacionais, cada participante passa por um diagnóstico minucioso conduzido por especialistas do programa. Essa análise preliminar mapeia o potencial exportador da empresa, apontando as adequações necessárias em rotulagem, certificações e capacidade de fornecimento contínuo, o que reduz os riscos operacionais durante os primeiros embarques e protege o capital investido.
LIDERANÇA NA AMÉRICA DO SUL Com cinco empresas selecionadas para a Feira Alimentec, Mato Grosso do Sul lidera o volume de marcas brasileiras na missão à Colômbia, consolidando a diversificação da pauta exportadora do estado.
A quebra de barreiras culturais e o ganho de confiança dos empreendedores rurais surgem como os primeiros resultados práticos das consultorias. Para muitos produtores, o mercado internacional parecia uma realidade restrita às grandes marcas de grãos ou carne, cenário que começou a mudar com exemplos locais de sucesso no ambiente de negócios. O suporte técnico desmistifica o comércio exterior e apresenta rotas claras de navegação aduaneira.
A empresa Tar & Tar, sediada em Campo Grande e especializada na fabricação de molhos e temperos, ilustra essa mudança de patamar econômico. Após receber o direcionamento estratégico do programa, a agroindústria estruturou seus canais logísticos e atualmente comercializa seus produtos nos Estados Unidos e em outros países. O sócio-proprietário André Luiz Cavalcante relata que a exportação parecia um projeto distante, mas tornou-se viável com o suporte recebido.
A visibilidade dos produtos sul-mato-grossenses também ganhou tração em mercados de alta demanda, como o continente asiático. Durante uma missão comercial realizada recentemente em Xangai, na China, os alimentos brasileiros ganharam repercussão por meio de ações de divulgação coordenadas em redes sociais locais. A aceitação dos produtos em culturas tão distintas valida o padrão de qualidade alcançado no estado.
A exposição promovida por influenciadores digitais chineses demonstra o potencial de inserção de marcas regionais em nichos de valor agregado no exterior. Esse tipo de ação promocional abre canais de diálogo direto com distribuidores locais, permitindo que produtos manufaturados de Mato Grosso do Sul compitam por espaço nas gôndolas dos grandes centros urbanos da Ásia, expandindo a presença brasileira além das matérias-primas brutas.
Outro caso que valida a metodologia de internacionalização do AgroBR é o da Pimenta da Serra, agroindústria localizada no município de Jardim. Com o auxílio das consultorias aduaneiras, a empresa participou de rodadas de negócios no Peru, onde iniciou tratativas comerciais com compradores de diferentes nacionalidades, expandindo sua rede de contatos na América do Sul.
O empresário Osmar Müller destaca que a aceitação do aroma e da qualidade dos produtos por importadores do Chile, dos Estados Unidos e da República Dominicana funcionou como uma semente para contratos futuros. A experiência demonstra que a diferenciação e a identidade regional agregam valor aos produtos no mercado de alimentos finos, superando as desvantagens de escala por meio da exclusividade e do sabor.
O amadurecimento comercial também se estende ao setor de frutas frescas. Os produtores Alan Nunes e Mika Kochiya, titulares da Kon Frutas, de Campo Grande, integraram a comitiva brasileira na feira Fruit Attraction, realizada na Espanha. O foco da participação concentrou-se no alinhamento de requerimentos técnicos e na identificação das certificações globais necessárias para os futuros embarques.
O casal ressalta que o principal ganho nessas missões consiste em absorver dados sobre o funcionamento do mercado europeu e mapear as alternativas logísticas. Essa bagagem técnica assegura que os próximos passos do planejamento agrícola sejam tomados com base em demandas reais, evitando prejuízos com o envio de cargas fora dos padrões exigidos e garantindo maior segurança patrimonial.
SUPORTE COMPLETO NAS REUNIÕES Os produtores contam com tradutores e técnicos especializados durante as rodadas de negociação, reduzindo a insegurança e garantindo maior assertividade na formulação dos contratos internacionais.
A condução de tratativas com compradores internacionais costuma gerar insegurança em quem realiza o processo pela primeira vez. Para mitigar esse obstáculo, o programa oferece acompanhamento presencial e tradução simultânea durante as reuniões de negócios, garantindo clareza na troca de informações comerciais. A presença institucional funciona como um selo de credibilidade para as duas partes.
O empresário Breno de Moraes detalha que a presença de técnicos com autoridade de mercado ajuda a superar o medo inicial, tornando as propostas mais eficientes. O suporte técnico especializado assegura que cláusulas de entrega e preços sejam debatidas em igualdade de condições com grandes operadores internacionais, elevando a taxa de sucesso das intenções de compra firmadas nos eventos.
A representante do AgroBR em Mato Grosso do Sul, Nathalia Alves, pontua que muitos empreendedores possuem produtos com alto índice de competitividade, mas carecem de acesso aos canais de exportação. O programa atua justamente para desmistificar os trâmites burocráticos e apresentar as oportunidades reais fora do território nacional, mantendo o sistema de adesão gratuito e aberto para novos produtores rurais através do Sistema Famasul.
