Há pouco mais de um ano, a startup AgriAcordo se tornou a primeira plataforma digital do País exclusiva para negociações comerciais de agroinsumos na modalidade Business-to-Business (B2B). Através dela, vendedores e compradores, ou seja, empresas atacadistas, revendas e cooperativas realizam cotações, fazem ofertas, podem consultar o histórico de preços de tudo que já foi comercializado na rede neste período, além de fechar negócios online.
Histórico de preços, conforme dados gerados pela plataforma
A AgriAcordo é subsidiária brasileira da argentina AgriRed, marketplace que é gerido pelo grupo americano Ag inputs Trading. No Brasil, concentra 330 empresas cadastradas gratuitamente, que totalizam 900 filiais espalhadas pelo país. Mesmo com pouco tempo de atuação por aqui, a rede já alcançou números importantes, como o equivalente a R$ 610 milhões em volume de ofertas de produtos e R$ 178 milhões em demandas.
“Tínhamos experiência e sabíamos como o setor faz negócios da forma tradicional, quando o vendedor precisa estar fisicamente de cidade em cidade. O que desenvolvemos foi uma solução tecnológica capaz de aprimorar a forma de fazer negócios, onde as empresas acessam melhor as oportunidades, podem pesquisar as ofertas de produtos”, completa Franco Vanzetto, diretor de tecnologia da startup. Para ele, essa é a razão da existência do painel de demandas.
Por trás das facilidades que os usuários das empresas cadastradas encontram na plataforma, existe um software customizado de gestão de relacionamento com clientes ou Customer Relationship Management (CRM) totalmente integrado ao site. Em conjunto, são utilizadas ferramentas de Big Data, como Business Intelligence (BI) para criar relatórios, e inteligência de dados que define o painel de ofertas.
“O diferencial mais importante para as empresas do setor é que no painel estão as ofertas que os usuários realmente estão buscando, que são relevantes para eles. E para atacadistas e revendas é também a única forma de conhecerem os preços reais dos produtos que vendem”, conta o diretor de tecnologia.
Para Nicolás Peire, diretor financeiro e co-fundador da AgriRed, mesmo comercializando insumos há anos, muitos vendedores só conhecem os valores em um determinado momento. “Mas na plataforma temos os preços de mercado, sem especulações, cotações reais focadas em fechar negócios, demandas concretas. Quando se está comprando e vendendo commodities, conhecer os preços, se está baixo, alto, é fundamental. Temos dados precisos e isso tem muito valor para o setor”, ressalta.
Júlio Zavala, engenheiro agrônomo e diretor no Brasil da AgriAcordo, lembra ainda que a plataforma oferece o histórico de preços de todos os produtos ofertados e comprados desde a sua criação. Um exemplo de como essa tecnologia fornece clareza de como está o mercado, é a possibilidade de conferir o quanto hoje, em termos de sacas de soja, é necessário para a compra de um litro de glifosato.
“Sabemos, através das informações da plataforma, que é preciso 50% a mais, de 0,21 a 0,29 sacas. Então, somos uma empresa de dados, pois temos um trabalho tecnológico, mas também de mercado, porque só nós temos esses dados, funciona em conjunto”, explica o executivo.
Na plataforma só participam empresas bem avaliadas, pois passam por várias checagens antes de comercializarem, como análise do CNAE, análise financeira em parceria com a Serasa Experian, e comercial, que verifica perfil e parceiros com os quais trabalha. “Checamos estoque, validade de produtos, temos imagens com número de lote. Os dados são inseridos no sistema e ficam em total confidencialidade”, pontua Zavala.
